• المهندس/ عبد المجيد أحمد بنان - الرئيس التنفيذي لشركة أعيان جدة:
"ديار جدة" نموذج جديد للمواءمة بين العرض والطلب
• شريحة متوسطي الدخل هي المستهدف الأول في مشاريع العقار
• اتفقنا مع بنوك محلية لتمويل الراغبين في الشراء وبأسعار منافسة
• الجودة مطلب رئيس والتكييف المركزي من عوامل الجذب للمشروع
شخصية مميزة.. بدأ حياته العملية في عام 1984م كمهندس مشروع في الإدارة الهندسية في خدمات (بتروسيرف) التابعة لبترومين وتدرّج بعد ذلك إلى مدير مشاريع ثم مدير للإدارة الهندسية في شركة سمارك بعد تحول بترومين لها.. وفي العام 1994م التحق بالبنك الإسلامي للتنمية بجدة في إدارة المشاريع ومن ثم انتقل للمؤسسة الإسلامية لتنمية القطاع الخاص التابعة للبنك في العام 2000م وشغل منصب مدير إدارة المحافظ ومتابعة المشاريع حتى يونيو 2008م ومن ثم استقر به المقام بشركة أعيان الحديثة للتطوير العقاري، رئيساً تنفيذياً والعضو المنتدب لها.. ولأن النجاح يعرف أهله, فقد التصق النجاح بالمهندس عبدالمجيد أحمد بنان – الرئيس التنفيذي لشركة أعيان جدة الحديثة للتطوير العقاري، الذي استطاع بخبراته الإشراف على تنفيذ مشاريع ديار جدة (1)، (2) وقامت الشركة بتسليم الأول منها وتقوم حالياً بإجراء التشطيبات النهائية للثاني لتسليمه أيضاً خلال هذا العام 2013م.. التقتينا به فكان هذا الحوار.
• هل لكم أن تعطونا نبذة عن نشاط شركتكم وكيف كانت البداية؟
شركة أعيان الحديثة للتطوير العقاري, هي شركة ذات مسؤولية محدودة تم إنشاؤها في شهر نوفمبر من عام 2010م من قبل شركة أعيان العقارية الكويتية وأحد المستثمرين السعوديين. وأهم أنشطتها هو التطوير العقاري السكني عن طريق شراء الأراضي, بناء وبيع الوحدات السكنية لذوي الدخل المتوسط.. وجاء قيام الشركة لحاجة السوق للمشاريع العقارية الجديدة التي تساهم في أن يمتلك كل مواطن مسكناً.. وحرصنا على اختيار الموقع للامتداد العمراني شمالاً ولحيوية موقع المشروع حيث يقع بالقرب من أبحر وبين طريق المدينة المنورة وطريق الملك، ويتميز المشروع أيضاً بقربه من مطار الملك العزيز الدولي والكورنيش.
• لكل نجاح إستراتيجية عمل.. كيف كانت إستراتيجية شركتكم؟
إستراتيجية الشركة واضحة منذ نشأتها باستقطاب الكوادر المميزة للعمل معها لأنها تؤمن بأن الموظف أهم عضو في المجموعة.. ومن ثم التركيز على بناء وحدات عالية الجودة وبأسعار منافسة بحيث تتناسب مع كل أسرة.. واستطعنا ولله الحمد من تنفيذ إستراتيجيتنا بنجاح وتحقق لنا ما خططنا له واستطعنا بفضل من الله أن نكون في الصفوف الأولى للشركات العقارية الكبرى جنباً إلى جنب بالرغم من حداثة إنشاء الشركة.
• مشروع ديار جدة نتاج طبيعي للتخطيط الناجح.. هل لكم أن تعطونا نبذة عنه؟
مشروع ديار جدة (1) وديار جدة (2) هي مشاريع سكنية تستهدف الطبقة الوسطى إلي العليا. وهي باكورة مشاريع الشركة وتم تشييدها على مساحة تبلغ حوالي 29 ألف متر مربع في مخطط العليا بحي أبحر الجنوبية.
وتتكون من 74 وحدة سكنية منفصلة ومتصلة تم تصميمها وتشييدها بنماذج مختلفة وبطريقة عصرية وجودة عالية.
وقد تم الانتهاء من فلل ديار جدة (1) البالغ عددها (35) فيلا وتم بيعها بالكامل وإفراغها وتسليمها للمشترين. أما مشروع ديار جدة (2) والذي يتكون من (39) فيلا فقد بدأت أعمال التشطيبات النهائية فيه منذ عدة شهور ويتوقع الانتهاء من المشروع بالكامل في شهر أكتوبر 2013م.. كما نتوقع أن ينفذ بيعه في وقت قصير نظراً لالتزامنا بتسليم المشروع الأول قبل موعده وبمواصفات عالية جداً ارتاح لها كل من قام بحجز الوحدات وكانوا جميعاً أحسن وسيلة للتسويق..
• لماذا تم اختيار شمال جدة لإقامة مشروعاتكم الحالية؟
تم اختيار شمال جدة لأنها المنطقة الأكثر رغبة وطلبا من الراغبين في الشراء وخصوصا أن التوسع العمراني في مدينة جدة هو في الغالب ناحية الشمال. أما بالنسبة لمخطط العليا فقد تم اختياره لموقعه المتميز بالقرب من شرم أبحر وفي منطقة تقع بين طريق المدينة المنورة وطريق الملك وبالقرب من مطار الملك العزيز الدولي والكورنيش وهي منطقة هادئة وواعدة.
• ما السمة المميزة لمشروع ديار جدة؟
لقد تم تصميم مشروع ديار جدة بمرحلتيه الأولى والثانية بتصاميم عصرية تناسب الشريحة المستهدفة وبمواصفات عالية الجودة. ولعل التنوع في التصاميم والمساحات الواسعة للفلل, إضافة إلي توفير التكييف المركزي لجميع الفلل تعتبر أهم عوامل الجذب للمشروع.
• ماهي التحديات التي واجهتكم حتى تمكنتم من الوصول لهذا النجاح؟
أهم التحديات التي واجهناها هي توفير التمويل المالي حيث أن هذا المشروع يكلف حوالي 150 مليون ريال وهناك إحجام من غالبية البنوك عن تمويل المشاريع السكنية وخاصة للشركات الجديدة مثل شركتنا. ولكننا تمكنا بسبب جدوى المشروع الاقتصادية والحاجة لمثل هذه المشاريع السكنية وبمساعدة شركة سدرة المالية ونتيجة لتوفر الضمانات لدينا من الحصول على تمويل جزئي من المؤسسة الإسلامية لتنمية القطاع الخاص التابعة للبنك الإسلامي للتنمية, وقد ساعدنا هذا التمويل في تنفيذ المشروع وخاصة مرحلته الأولى.
• ما مدى رضا عملائكم الحاليين عن طبيعة الخدمة التي تقدمونها لهم؟
تم خلال الشهور الثلاثة الماضية تسليم وحدات مشروع ديار جدة (1) إلى العملاء.. وحتى الآن نشعر برضا عام من قبلهم ولله الحمد.
• لكل شركة ميزة تتفرد بها عن غيرها في مجالها.. ما الذي يميزكم عن غيركم في مجال التطوير؟ وما أبرز ما قدمتموه في هذا المجال؟
سعينا خلال فترة تنفيذ المرحلة الأولى إلى التنسيق مع عدد من البنوك المحلية لدراسة وتقييم واعتماد المشروع ليتم توفير التمويل اللازم للراغبين في ذلك. وقد نجحنا في ذلك والحمد لله. ونقوم بنفس الشيء الآن مع عدد من البنوك المحلية لتوفير التمويل للراغبين في الشراء عند الانتهاء من تنفيذ الفلل.
• من الذين تستهدفونهم ليكونوا ضمن قائمة عملاء المستقبل؟
نستهدف الشريحة من ذوي الدخل المتوسط لتكون هي الشريحة المستقبلية لمشاريعنا القادمة.
• ما هي حلول التطوير التي تقدمونها للعملاء؟ وما شروطها؟
تسعى شركتنا للتميز في الجودة المقدمة لعملائنا من حيث التصاميم والمواصفات والأسعار المعقولة بحيث تعظم لهم القيمة مقابل المبلغ المدفوع.
• ما الذي ينقص نشاط العقار بالمملكة؟
أهم ما ينقص قطاع العقار في المملكة هو هيئة عليا للتطوير العقاري تفي بهموم ومشاكل عملية التطوير العقاري وتسهل وتوحد إجراءات تنفيذ المشاريع العقارية. حيث إن الإجراءات الطويلة والصعوبات التي يواجهها المطورون العقاريون حاليا لا تشجع الكثير من الشركات على الاستمرار في عملية التطوير الحقيقي للعقار من حيث البناء ثم البيع لوحدات سكنية جاهزة.. واضطرت العديد من الشركات للقيام بتطوير المخططات ثم بيعها كأراضي جاهزة فقط, وهو الأمر الذي لا يساعد على حل مشكلة تملك المواطنين للسكن.
• ما هي قائمة مشاريعكم الحالية؟ وما هي خططكم الاستثمارية للمستقبل؟
حاليا نحن نقوم بإكمال تنفيذ مشروع ديار جدة (2) وجاري الدراسة لمشروع سكني موجه لذوي الدخل المتوسط في شمال جدة, نأمل البدء في تنفيذه قبل نهاية العام 2013م.
• هل تواجهون صعوبات في الحصول على تفريغ الأراضي لدى الجهات المعنية؟
واجهتنا بعض الصعوبات في السابق عند إفراغ الأراضي ولكن الآن نشعر بتحسن كبير في عمليات الإفراغ.
• من خلال عملكم في قطاع التطوير العقاري.. ما مدى توازن السوق المحلية بين معدلي العرض والطلب؟
لا أرى حتى الآن انه يوجد توازن في السوق المحلي بين معدلي العرض والطلب حيث نجد العديد من الوحدات السكنية المعروضة والتي لا تجد المشترين القادرين على الشراء. وهناك العديد من الراغبين في الشراء ولا يجدون الوحدات السكنية المناسبة لهم من حيث السعر. والسبب الرئيسي لذلك هي عدم وجود القدرة المالية لكثير من الراغبين في الشراء على تحمل تكلفة شراء الوحدات المعروضة سواء من خلال مدخراته المالية أو من خلال التمويل العقاري من البنوك.. ولابد لحل هذه المعضلة من توفير المخططات المجهزة بالبنية التحتية وبأسعار معقولة ومدروسة من شركات التطوير العقاري التي تقوم بتطوير الضواحي السكنية في أطراف المدن وبأسعار تتناسب مع أصحاب الدخل المتوسط ليتم التوازن بين العرض والطلب.
• ما هي رؤيتكم للحلول المناسبة لتوطين العمالة؟
لا تزال شركتنا شركة ناشئة وواعدة ومع ذلك فان نسبة الموظفين السعوديين فيها جيدة جدا ويشغلون مراكز قيادية, وسوف نسعى إلى توظيف المزيد من الكفاءات الوطنية مع ازدياد حجم ونشاط الشركة في المستقبل القريب إن شاء الله.


للاستفسار :
الاستاذ / توفيق المحمدي ( مدير تسويق شركة أعيان )
0563500600
talmohamadi@ayanr.com